Cómo Posicionar tu Empresa en LinkedIn y Captar Clientes Potenciales de Forma Orgánica
- Nomweare House
- 18 abr
- 3 Min. de lectura
LinkedIn ha evolucionado de ser solo una red para buscar empleo a convertirse en una de las plataformas más poderosas para el B2B marketing, la generación de leads y la autoridad de marca. Si tienes una empresa —sobre todo en sectores como tecnología, servicios profesionales, marketing, inmobiliario o consultoría—, construir un perfil empresarial sólido puede ayudarte a captar clientes de manera continua y estratégica.
A continuación, te explico cómo hacerlo paso a paso:
1. Optimiza el Perfil de tu Empresa en LinkedIn
Tu página de empresa es la carta de presentación. Haz que esté optimizada para atraer, generar confianza y convertir.
Elementos clave:
Nombre y URL personalizada (ej. linkedin.com/company/nomweare)
Logo profesional y portada corporativa
Descripción clara y orientada a valor (qué haces, a quién ayudas y cómo lo haces)
Palabras clave estratégicas para SEO dentro de LinkedIn
Call to Action visible: “Visita nuestro sitio”, “Agenda una demo”, “Escríbenos por mensaje”
Ejemplo:
Ayudamos a inmobiliarias medianas a vender más con embudos digitales y campañas automatizadas. Más de 5,000 leads generados para nuestros clientes.
2. Publica Contenido de Valor para tu Audiencia
La clave del posicionamiento está en el contenido. Publica para educar, inspirar y resolver problemas de tus potenciales clientes.
Tipos de contenido que posicionan:
Casos de éxito (cómo ayudaste a un cliente real)
Tips prácticos y microtutoriales (en formato carrusel o vídeo)
Tendencias de tu industria
Errores comunes que tus clientes deben evitar
Opiniones de expertos del equipo
Detrás de cámaras del equipo o proyectos
Consejo: Utiliza formatos nativos (vídeos, PDFs, imágenes) y llama a la interacción (“¿Qué opinas?”, “¿Te ha pasado esto?”).
3. Activa la Comunidad: Interacción Estratégica
LinkedIn premia la interacción. Si solo publicas sin interactuar, el alcance será limitado.
Buenas prácticas:
4. Usa a tu Equipo como Embajadores
Tu empresa puede tener pocos seguidores, pero si tu equipo comparte el contenido desde sus perfiles personales, el alcance se multiplica.
Estrategia:
Crea contenido desde la página de empresa
Comparte a los perfiles de tu equipo
Incentiva que comenten y den su punto de vista
Esto genera confianza, autoridad y visibilidad, especialmente cuando los perfiles personales están bien cuidados.
5. Integra LinkedIn con tu Embudo de Ventas
Captar leads no es casualidad. Usa LinkedIn como un canal de entrada al embudo.
Cómo hacerlo:
Inserta enlaces a tu landing page o agenda en el perfil de empresa
Automatiza la recolección de leads con formularios de LinkedIn Ads (si usas la opción paga)
Incluye un lead magnet descargable (guía, checklist, PDF) en tus publicaciones
Conecta mensajes de LinkedIn con secuencias de WhatsApp o email
6. Analiza, Ajusta y Escala
LinkedIn te permite ver qué contenido funciona y quién está interactuando.
Revisa:
Qué publicaciones tienen mayor alcance
Quién ve tu perfil o el de tu empresa (puedes contactar directamente)
Tasa de clics a tu sitio o enlaces
A partir de ahí, ajusta tus temas, frecuencia y estilo.
Ejemplo de Funnel con LinkedIn
Contenido de valor en el perfil de empresa (guía gratuita sobre embudos para inmobiliarias)
Leads interesados comentan o reaccionan
El equipo de ventas los contacta por mensaje directo con una propuesta de valor
Se agenda una llamada desde un enlace en el perfil
Se cierra el prospecto con una oferta irresistible
Conclusión
LinkedIn no es solo para publicar logros empresariales. Si sabes estructurar bien tu perfil de empresa, tu contenido y tu interacción, puedes convertir la plataforma en una máquina constante de generación de clientes B2B. Es gratuito, orgánico y sostenible.
En Nomweare, ayudamos a empresas a crear estos sistemas para crecer con autoridad. Si quieres que tu perfil de LinkedIn se convierta en tu vendedor silencioso, escríbenos y lo activamos juntos.
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